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淘宝推广需要做好哪些前期准备工作?

时间:2020-10-26    点击: 次    来源:网络投稿    作者:网络投稿 - 小 + 大

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淘宝推广是每一个店铺都需要做的重要工作,但是很多卖家一开店就忙着推广,这样的行为只会出现两种结果。一种是推广没有效果,钱花出去了,但流量很少,一停止花钱,流量就基本没有了。另一种情况就是,花了很多钱,砸出一定的流量,然后感觉不错,继续加大资金消耗,结果流量是增加了不少,但销量始终提升不明显。无论是哪一种结果,毫无准备的推广工作,无疑花费都是巨大的。但其实对于很多中小卖家来说,没有这么雄厚的资金可以挥霍,怎么利用有限的条件达到最大的效果,才应该是最正确的淘宝推广工作。并且,在进行推广之前,有很多准备工作是一定要做好的。下面就来给大家分享一下淘宝推广之前,都应该做好哪些准备[?]

  1:店铺定位

  店铺定位分为人群定位、产品定位两个方面。首先来说一下人群定位,要知道自己的目标客户和潜在客户是哪一类人群,比如年龄、地域分布、购买习惯、消费水平等。这些信息是一定要了解清楚,才能开展后续的工作。常见的方法是查看淘宝后台的生意参谋、市场行情和人群画像,或者利用直通车进行人群的测试。而产品定位的话,就需要依据人群定位来做。比如根据消费水平来给产品定价,购物习惯来定产品的包装或主图风格等。

  2:基础数据

  店铺定位做好以后,就需要考虑自己的店铺是否做好了迎接流量的准备。特别是基础数据方面,比如产品的销量、评价以及店铺的dsr动态评分、产品的卖点挖掘等。此外,还有客服的培训、产品库存准备等方面也是至关重要的。只有做好这些基础工作,店铺才能更好的承接流量。否则即使引来再多的流量也是白费,没有太好的效果。

  3:流量的规划

  最后,就是要对流量进行规划。具体是在于哪些方面呢[?]一方面是流量的增长,每天预计增长多少流量,实际增长流量,都要做好记录。而淘宝推广工作就要根据这些数据,进行实时的更改和完善。另一方面是流量的利用,比如收藏和加购宝贝点击率、转换率和后续的复购率、好评率。都是需要提前做好准备和规划,才能在有限的条件里面开发出流量的最大价值。

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